cuánto puede crecer Google. Y ahora que?. Google Quiere vender productos

Una aproximación al potencial de google en publicidad. Ver también otro artículo relacionado con el valor de Google

El paso de google de tener información a hacer caja.

Primero lo hizo con los anuncios Adwords, captando clicks marginales de las búsquedas y cobrando por ellos. Esto son 50.000 millones en 2012
Pero Google no quiere ser marginal, ni quedarse en un mero servidor, a las puertas de la venta. Google quiere vender el producto: deja la marginalidad y a tener un porcentaje por cada venta.
Google ya es la principal fuente en la toma de decisión de la compra.
Por ello su mayor competidor será:…… ¡Amazon!, claro…
Y si se decide a vender noches de hotel, comprará booking.com (¿o ya lo ha comprado?)

¿Cuánto puede crecer Google?

Google maps es un buscador de empresas específico

Google tiene un buscador de empresas específico: Google maps.

El buscador normal ofrece, lógicamente, empresas, pero en los resultados se cuelan muchas respuestas parciales, y sobre todo manipuladas por las propias empresas. Las grandes y pequeñas empresas se pelean por los primeros puestos, y los primeros puestos se los llevan los ganadores de esa pelea. Aunque es juez, no es parte. .y quiere ser juez y parte.
Google maps hace un listado exhaustivo de empresas, donde les pide que se registren y obtiene los datos (metadatos) que le interesan para hacer la selección con más criterios.
G+ le añade la información 3.0 de interacción entre la empresa y el cliente.
Google maps es realmente otro buscador diferente, orientado a conseguir información estructurada sobre la empresa, sus productos y sus clientes.

Pasar de ahí a vender directamente el producto será fácil.

Google seguirá el dinero hasta la cuenta de resultados.

Google puede observar el comportamiento de los usuarios en la búsqueda, el ir y venir, el tiempo que tardan, donde pinchan. Pero no puede traspasar esa barrera para saber que hacen una vez dentro de una pagina durante 5, 10 minutos, y si han ido a otras páginas desde ahí.

Por eso hace tiempo que ha introducido Analytics, para las páginas y empresas.
De esta manera tiene datos precisos de la actividad más allá del buscador.
Más importante aún, puede saber si se realiza una compra en una páginas y su valor.
Pero aún no es suficiente saber cuál es el valor de ventas, sino si estás producen beneficios al vendedor, es decir, necesita entrar en la oficina de finanzas de la empresa, y para ello esta Quickoffice. ¡De esta manera sigue el dinero hasta la cuenta de resultados!

Pero, ¿por qué conformarse con lo marginal cuando se es el dueño de la información crucial para la decisión de compra?

Ser el proveedor oficial de información del mundo fuera de China no es suficiente para optimizar las ventas. De hecho las ventas de google en 2012 han sido por debajo de las de Amazon, pues el pay-per-click es marginal (aunque muy bien optimizado). Hay muchos anunciantes que se anuncian aún fuera de google, y muchos más clic de potenciales clientes que no clican en la barra de anuncios.

Luego, indirectamente, google recibe su parte, cuando los principales portales le pagan por clic.

¿Cúal será el valor de google entonces?.

Tomemos Amazon: tiene 60.000 millones de dolares de ventas en 2012 (google 50.000). Si bien parece que Amazon tiene unos márgenes de negocio muy bajos, por lo que ha de convertirse en monopolio para poder subir los beneficios ( o darle un mordisco al proveedor, que le pague los gastos).
¿Cuánto, entonces, puede vender google? 10 veces más, 20¿?.

Veamos, puede arañar hasta un 15% de las ventas en que medie. Su cuota de mercado actualmente está cerca o por encima del 40% de la publicidad online,lo que le otorga un 7% de todas las ventas online. Cuando las ventas online supongan el 50% del total de ventas se traducirá en unas ventas por publicidad del 3,5% del total de ventas.

En Estados Unidos, aproximadamente son 2.000 Millardos, lo que nos lleva a 70.000 millones en ventas en Estados Unidos.
Globalmente el mercado americano viene a ser un tercio del mundial, lo que nos puede llevar a 210.000 millones de dolares de ventas anuales en publicidad.

¿Será capaz de conseguirlo?

Para ello ha de:

Mantener o aumentar la cuota de mercado

Aumentar el porcentaje sobre las ventas

Facilitar las ventas online sobre las tradicionales.

Actualmente las ventas de Google en publicidad son de unos 40.000 millones. Tiene un margen de crecimiento en publicidad de 4 ó 5 veces más.

Claro que también puede cambiar las reglas de juego y aumentar las cifras.

¿cúal es el porcentaje de gasto en publicidad que se destina a PPC frente al total?

Habrá que estudiar el número de búsquedas que se hacen en google para comprar un producto, o bien las ventas generales de cualquier producto, hacer una estimación de la influencia de google en esa venta y extraerle un 15% para el buscador.

Un 33% del total de anuncios online van a Google,

según strategy analytics:

Nota: 1 Millardo es el equivalente en castellano de 1000 millones, que en el mundo anglosajón se conoce como un Billón

De un total de 1.900.000 millones (1.900 millardos) de ventas en US Estados Unidos
El mercado americano de publicidad del 2013 es de 144.000 millones de dolares(144 millardos o billones americanos)
De los cuáles publicidad online 46.000 (46 millardos).
En US hay 420.000 millones de ventas online (420 millardos)

El mercado mundial del comercio electrónico se estima en 1.200.000 millones( 1.200 millardos)
El mercado mundial de publicidad es 3 veces mayor: 432 millardos
De los cuáles online 117, y en adwords 38 (32% de cuota de mercado)
El mercado online supone un 25% del total¿?