En el mundo del turismo, y casi todas las industrias comerciales, el pago de intermediarios se hace por comisión: una perversión económica:
Efecto de las comisiones de intermediación sobre el precio final
El uso de comisiones (aplicando %) es intrínsecamente perverso, es preferible pagar un fijo por unidades vendida (días de estancia), independientemente del precio de venta.
Concepto:
El dinero cobrado por el intermediario no depende directamente del valor añadido, sino del valor del producto que maneja.
Así si aumenta el precio de base, la comisión aumenta sin haber mejorado el valor añadido.
- Comisión frente a pago por unidad
Esto implica que si hay varios intermediarios en el camino, una pequeña subida en el origen determina automáticamente una gran elevación del precio en el final de la cadena. Esto ocurre sin que en los eslabones intermedios se haya producido un aumento del valor generado. Esto es injusto y teóricamente va contra las leyes del mercado libre ( si fuese libre).
Esto es particularmente notorio en el sector agrícola y sus intermediarios
Propuesta:
Sería más justo para el productor y el consumidor que los eslabones intermedios cobren un precio fijo por unidad trabajada, (u otros en función del coste, el valor generado valores menos legítimos como el monopolio, la exclusividad, la manipulación del precio, etc, etc).
Desventajas del precio fijado automaticamente por comisión (%)
- El precio fijado por comisión provoca un aumento exagerado del precio final, y sin aumento del valor.
- Cualquier aumento del coste en los eslabones de la cadena intermedios supone un aumento automático de la comisión en los siguientes
- Cuando un productor le da al intermediario un producto para que lo venda a comisión, el intermediario estará muy interesado en elevar el precio del producto (su comisión va en ello) más que en elevar el número de unidades vendidas (esto le interesa al productor, por que rentabiliza su capacidad).
- Esto perjudica al productor, que coloca menos unidades y no maximiza su capacidad de producción.
- El intermediario final maximiza su capacidad, pero los eslabones intermedios no.
- También encarece el producto, pues los otros intermediarios no maximizan tampoco, lo que obliga a los demás intermediarios a aumentar los márgenes (o sea las comisiones).
Al consumidor lo beneficia en cuanto hay más variedad a costa de una elevación del precio.
El resultado :
| Precio base | ComsnA | ComsnB | ComsnC | ComsnD | Coste de la Intermediación | Precio final | % total de Intermediación | ||
| 20€ fijo sin comision | 100 | 20 | 20 | 20 | 20 | 80 | 180 | 80% | |
| Diferencia coste intermediación comisiones | 0 | 4 | 8,8 | 14,5 | 27,30+ | (32%+) | |||
| 20% comision | 100 | 20 | 24 | 28,8 | 34,5 | 107,30 | 207,3 | 107,3% | |
| Pero, si incrementamos un poco el precio base:(un 20%) | |||||||||
| 20€ fijos sin comision | 120 | 20 | 20 | 20 | 20 | 80 | 200 | 66,66% | |
| Diferencia coste intermediación comisión sobre fijo | 4 | 8,8 | 14,5 | 21,15 | 47,65(59%+) | ||||
| 20% comisión | 120 | 24 | 28,8 | 34,5 | 41,15 | 127,65 | 247,65 | 106,4% | |
| Pero si usamos costes por unidad, y mejoramos la rentabilidad: | |||||||||
| Precio Base | ComsnA | ComsnB | ComsnC | ComsnD | Coste de intermediación | % total de intermediación | Precio Final | ||
| 20% comisiones | 120 | 20 | 24 | 28,8 | 34,5 | 127,65 | 106,4% | 247,65 | |
| Diferencia en intermediación | -5 | -2 | -6 | -10,8 | -16,5 | -55,65(-43,59%) | -60,65€ | ||
| 18€ fijos sin comisión | 115 | 18 | 18 | 18 | 18 | 72 | 62,60% | 187 | |
Ventajas si el coste de intermediación es por unidad:
Sobre el productor
Si el coste sobre el precio del intermediario se hace por unidad, este estará más inclinado en vender más unidades a menor precio.
El productor entonces tiende a maximizar su capacidad.
El intermediario intermedio (A;B;C) estará más dispuesto a colaborar en bajar sus costes,para optimizar su renta, además de por tener más optimizada su la capacidad
Sobre el intermediario final
Al elevar el precio del producto unitario, el intermediario gana más por unidad (que es lo que quiere).
El intermediario final tiene más sitio ( en su estantería) para colocar otros productos diferentes también con elevado precio.
Sobre el consumidor
El precio puede llegar a ser 50% más barato,
Si añadimos una bajada de los costes en todo el proceso, por maximizar mejor la capacidad, de un 5%,
y un mayor incentivo hacia la cantidad de unidades, de digamos un 2%, tenemos:
| Precio Base | ComsnA | ComsnB | ComsnC | ComsnD | Coste de intermediación | % de intermediación | Precio Final | ||
| 20% comisiones | 120 | 20 | 24 | 28,8 | 34,5 | 127,65 | 106,4% | 247,65 | |
| Diferencia en intermediación | -5 | -2 | -6 | -10,8 | -16,5 | -55,65(-43,59%) | 48,4% | 60,65€ | |
| 18€ fijos sin comisión | 115 | 18 | 18 | 18 | 18 | 72 | 62,60% | 187 | |
La injusticia de los pagos por comisión.
Un caso exacerbado es el de los directivos de grandes empresas, que manejan grandes cantidades de dinero. Especialmente sangrante hoy en día: los bancos.
La lógica es: si genero una gran cantidad de dinero a mi empresa tengo derecho a recibir una parte proporcional (comisión al beneficio generado). Así aparecen las grandes comisiones y sueldos. Y esto se generaliza.
La comisión no refleja el coste de producción, sino la capacidad de negociación del intermediario.
¿Planteemos que pasaría si usásemos la comisión sobre el beneficio generado en todas las transacciones!: Reducción al absurdo.
¿Podemos pensar cuánto ha de pagar ese mismo directivo al mecánico que le reparó los discos de freno de su coche?:
En la misma proporción al valor generado por el mecánico, que posiblemente salvaguarda su vida cuando frene en la primera curva peligrosa o mal tomada.
Y ¿cuánto ha de pagar este directivo a su médico cuando tenga una gripe sin más?
¿la aspirina, que le permitió trabajar durante dos días sin problemas debería tener un precio específico en función de la rentabilidad que le ha dado a la persona que la tomó?
¿y puesto que el directivo ha recibido una educación, ¿no debería devolverle a su maestro de primaria la parte proporcional de los beneficios económicos adquiridos gracias a sus enseñanzas?.
Si pasa por una enfermedad grave que le salva la vida, no debería de pagar con digamos, la mitad de su fortuna?.
Lo que ocurre es una desigualdad entre lo que cobra por su trabajo( un porcentaje del beneficio -teórico- generado) y lo que paga por las cosas (una cantidad fija y establecidad-más o menos- para todos igual).
Sólo muy parcialmente se corrige esto, al comprobar que el directivo suele usar zapatos más caros, o coches más caros, pero su precio no está movido por la rentabilidad generada.
Romper con las comisiones:
El vendedor se hace cargo de toda la cadena de valor.
Que pasa cuando alguien rompe las comisiones: Por ejemplo una cadena comercial que comercializa sus marcas blancas.
Cuando entra la marca blanca, a la larga, el vendedor final se hace cargo de toda la cadena de valor, y deja de incrementarse el precio por comisiones, y pasa a generarse el precio por costes. Esto maximiza todos los elementos desde la producción hasta el consumidor, se reduce los costes en cada paso y se reduce el precio muy substancialmente.
De la misma forma y visto desde el productor, si este se convierte en vendedor final, vuelve a la cadena de valor y precio final basado en costes reales, maximización de los medios y bajada de precios.
Tres formas de pagar al intermediario:
- Comisión,
- pago por pieza,
- bono
En el momento actual en poder está en el intermediario, que controla al consumidor y generalmente, por ende al productor. Por tanto establecerá las reglas (pago por comisión que mejor le vengan).
Es posible que este sistema imperfecto (perverso) de las comisiones esté en el origen de la gran crisis que nos afecta, pues es el mundo económico donde establece su supremacía. Aquí sirve como incentivo para aumentar el número de transacciones y el coste final del producto, no busca el beneficio del consumidor final, ni la optimización del productor.
Comisión y efecto sobre el precio
Economía y las comisiones
Las comisiones de los intermediarios
Como las comisiones influyen en el precio de las cosas
Precios y estrategia de fijacion del precio
Como fijar el precio por unidad
Precio y distribución: las comisiones.
Si os ha gustado este artículo, acordaros de darle a «me gusta». es de agradecer en google+